会展行业发展现状及前景浅析
来源： 发表日期：2023-09-27
一、会展产业行业简介
会展是会议、展览及大型活动等集体性活动的简称，它是指利用一定的地域优势、经济特色或资源优势，由政府或社会团体组织的，召集供需双方按照事先约定的时间和地点所举行的综合性活动，是现代商业服务业的重要组成部分。会展主要包括会议与展览，其中会议含企事业单位及公司的各种业务会议、专业研讨会、各种大型会议等，展览含展览销售活动、大规模商品交易活动等。
会展行业产业链长，产业关联度大，其带动服务业增长的方式有两种，一种是直接促进，即举办会展活动拉动服务业的增长，具体包括：场馆租赁费、展位费、搭建费以及贸易撮合等直接收入。另一种是间接拉动，即通过乘数效应路径间接地带动服务增长，会展业自身发展的同时，带动了许多关联产业的发展，会展业利用其产业关联效应能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等周边产业的发展，产生了间接的经济效益。目前会展业普遍认为会展活动可以产生1:9的拉动作用（展会主办方收入为1），根据国新办2023年4月的新闻发布会，广交会对于区域经济的拉动效应达到了1:13.6。
会展经济具有高效性、带动性、综合性、聚集性以及互动性等多重效应，对贸易及经济发展具有强力的助推作用，因此也被称为“经济发展的加速器和助推器”。搭建境外展览平台具有专业性和高效性的显著特点，是我国企业选择对外贸易的主要方式之一。同时，境外展览平台除了直接促进出口企业的出口贸易外，还有利于对外宣传中国制造的企业形象，也是我国实施“走出去”战略的重要方式。
二、会展产业行业分类
（一）按举办地划分
根据举办地的不同可分为境内展和境外展。境内展指组展单位在我国境内与展馆租赁方签订场地租赁协议举办展会。境外展是指由我国办展单位组织企业在国外举办经贸展览会或者在国外参加海外办展单位举办的经贸展览会。
会展是会议、展览及大型活动等集体性活动的简称，它是指利用一定的地域优势、经济特色或资源优势，由政府或社会团体组织的，召集供需双方按照事先约定的时间和地点所举行的综合性活动，是现代商业服务业的重要组成部分。会展主要包括会议与展览，其中会议含企事业单位及公司的各种业务会议、专业研讨会、各种大型会议等，展览含展览销售活动、大规模商品交易活动等。
会展行业产业链长，产业关联度大，其带动服务业增长的方式有两种，一种是直接促进，即举办会展活动拉动服务业的增长，具体包括：场馆租赁费、展位费、搭建费以及贸易撮合等直接收入。另一种是间接拉动，即通过乘数效应路径间接地带动服务增长，会展业自身发展的同时，带动了许多关联产业的发展，会展业利用其产业关联效应能带动交通、通讯、酒店、餐饮、旅游、零售、广告、印刷、装饰、物流货运等周边产业的发展，产生了间接的经济效益。目前会展业普遍认为会展活动可以产生1:9的拉动作用（展会主办方收入为1），根据国新办2023年4月的新闻发布会，广交会对于区域经济的拉动效应达到了1:13.6。
会展经济具有高效性、带动性、综合性、聚集性以及互动性等多重效应，对贸易及经济发展具有强力的助推作用，因此也被称为“经济发展的加速器和助推器”。搭建境外展览平台具有专业性和高效性的显著特点，是我国企业选择对外贸易的主要方式之一。同时，境外展览平台除了直接促进出口企业的出口贸易外，还有利于对外宣传中国制造的企业形象，也是我国实施“走出去”战略的重要方式。
二、会展产业行业分类
（一）按举办地划分
根据举办地的不同可分为境内展和境外展。境内展指组展单位在我国境内与展馆租赁方签订场地租赁协议举办展会。境外展是指由我国办展单位组织企业在国外举办经贸展览会或者在国外参加海外办展单位举办的经贸展览会。
（二）按业务模式划分
根据业务模式可以分为代理展和自办展。代理展指展会代理公司代理组展单位销售展位并承担部分组织职能，展会代理企业一般不拥有会展品牌所有权。
自办展即会展公司以其自有品牌办展，并负责会展项目的策划与发起、会展实施、招商招展等工作。自办展又可以进一步分为：
1.自有品牌展。主办单位拥有展会品牌的所有权。
2.合作展。与其他单位根据一定比例共同拥有展会品牌，办展需要做的工作分工承担。
3.展中展。本质上和展会主办之间是代理关系，形式上即在其他单位主办的展会中划出一定区域用于特定主题的办展，主办单位不拥有会展品牌的所有权，也不承担会展策划、运营及观众组织的工作。
（三）按展商专业性划分
根据展商专业性可分为综合性展会与专业性展会。综合展的参展企业包括几个不同行业，按行业划分展区，例如广交会、上交会都属于我国大型综合展。专业展又称垂直展，内容细分，参展企业有特定行业限定，垂直展示某一行业甚至某一项产品，展出者和参观者都是专业人士，我国的糖酒会、各地车展等都属于专业展。
三、会展产业相关政策
自办展即会展公司以其自有品牌办展，并负责会展项目的策划与发起、会展实施、招商招展等工作。自办展又可以进一步分为：
1.自有品牌展。主办单位拥有展会品牌的所有权。
2.合作展。与其他单位根据一定比例共同拥有展会品牌，办展需要做的工作分工承担。
3.展中展。本质上和展会主办之间是代理关系，形式上即在其他单位主办的展会中划出一定区域用于特定主题的办展，主办单位不拥有会展品牌的所有权，也不承担会展策划、运营及观众组织的工作。
（三）按展商专业性划分
根据展商专业性可分为综合性展会与专业性展会。综合展的参展企业包括几个不同行业，按行业划分展区，例如广交会、上交会都属于我国大型综合展。专业展又称垂直展，内容细分，参展企业有特定行业限定，垂直展示某一行业甚至某一项产品，展出者和参观者都是专业人士，我国的糖酒会、各地车展等都属于专业展。
三、会展产业相关政策
会展行业产业链长，产业之间关联度大，通常由三大部分组成：会展核心企业、会展辅助企业以及消费者。我国会展行业的产业链，是以展览公司和展览场馆为核心，由会展主办方和承办方、服务提供商、会展代理销售机构、参展商和参展观众等多个因素共同组成的链条。会展行业上游为统筹服务会展的机构组织，场馆租赁商、展馆服务提供商，中游主要是会展主办单位和承办单位，下游有会展合作代理机构、会展经济辐射范围以内的其他行业以及参会观众等。 与此同时，近年来上海、重庆、杭州等各地政府相继发布相关政策，加大政府扶持力度，完善会展产业体系，积极引进会展项目，强化展会的营销和宣传力度，从而提升展会的知名度与影响力，塑造展会的品牌形象。
四、会展产业链介绍
四、会展产业链介绍
（一）产业链上游
会展行业上游是为会展的组织实施提供服务的部分，其主体包括会展场馆租赁方以及会展配套服务机构。
会展场馆是会展的载体，也是业内的竞争性资源，会展场馆出租方是会展产业链中的关键组成，各会展组织机构通常会与会展场馆出租方签署长期合作协议，使其会展经营活动得到充分的保障。
会展配套服务包括展位搭建、展具租赁、票务、酒店、安保、物流、媒体及广告等，这些配套服务机构为会展行业提供了技术、人才、信息以及现场运营等方面的服务支持，是会展业持续发展的基础和必要条件。
（二）产业链中游
会展行业的中游主要是指会展项目的经营单位，具体包括会展项目的主办单位以及承办单位。从整个会展流程上来看，它们处于产业的中间环节；从内容上看，它们是会展活动的发起者、承办者，工作内容涵盖了会展活动的策划、调研、可行性分析、发起、宣传推广、招商以及政府协调等方方面面。
主办单位和承办单位是会展项目的经营主体，其中主办单位拥有会展项目的所有权，是会展项目的发起方；承办单位是会展项目的实际运营方，通常不拥有会展品牌的所有权。在实际操作过程中，如果主办单位具有较强的会展开发和运营实力，主办单位和承办单位也可以合一，即会展项目的发起方同时承担会展运营的责任。
（三）产业链下游
会展行业的下游环节包括会展的代理合作机构、参展企业和参展观众。会展行业的下游是会展行业的主要盈利来源，这一环节也是会展行业能够有效助推区域经济发展的重要原因。
会展行业上游是为会展的组织实施提供服务的部分，其主体包括会展场馆租赁方以及会展配套服务机构。
会展场馆是会展的载体，也是业内的竞争性资源，会展场馆出租方是会展产业链中的关键组成，各会展组织机构通常会与会展场馆出租方签署长期合作协议，使其会展经营活动得到充分的保障。
会展配套服务包括展位搭建、展具租赁、票务、酒店、安保、物流、媒体及广告等，这些配套服务机构为会展行业提供了技术、人才、信息以及现场运营等方面的服务支持，是会展业持续发展的基础和必要条件。
（二）产业链中游
会展行业的中游主要是指会展项目的经营单位，具体包括会展项目的主办单位以及承办单位。从整个会展流程上来看，它们处于产业的中间环节；从内容上看，它们是会展活动的发起者、承办者，工作内容涵盖了会展活动的策划、调研、可行性分析、发起、宣传推广、招商以及政府协调等方方面面。
主办单位和承办单位是会展项目的经营主体，其中主办单位拥有会展项目的所有权，是会展项目的发起方；承办单位是会展项目的实际运营方，通常不拥有会展品牌的所有权。在实际操作过程中，如果主办单位具有较强的会展开发和运营实力，主办单位和承办单位也可以合一，即会展项目的发起方同时承担会展运营的责任。
（三）产业链下游
会展行业的下游环节包括会展的代理合作机构、参展企业和参展观众。会展行业的下游是会展行业的主要盈利来源，这一环节也是会展行业能够有效助推区域经济发展的重要原因。
图1 会展行业产业链图
五、会展产业商业模式
（一）经营模式
会展项目的完整流程包括会展项目的策划发起、会展项目实施、展中运营和展后服务。策划发起阶段一般包括目标市场调研、管理层讨论与项目组成立、会展方案策划、会展筹备等主要环节。会展项目实施要求办展企业根据整合的各类资源推进会展进程，具体内容包括展会宣传推广、境内招展、对参展商的展前培训以及一站式服务。展中运营则包括展馆对接、展前布展、现场运营等核心环节。展后服务通常包括数据统计和报告等事项。
会展项目的完整流程包括会展项目的策划发起、会展项目实施、展中运营和展后服务。策划发起阶段一般包括目标市场调研、管理层讨论与项目组成立、会展方案策划、会展筹备等主要环节。会展项目实施要求办展企业根据整合的各类资源推进会展进程，具体内容包括展会宣传推广、境内招展、对参展商的展前培训以及一站式服务。展中运营则包括展馆对接、展前布展、现场运营等核心环节。展后服务通常包括数据统计和报告等事项。
图2 会展项目流程图
（二）盈利模式
一般来说，会展公司的业务可划分为自办展业务和代办展业务。承办自办展业务时，公司独立拥有相关展会品牌的所有权，公司主要通过发起、组织及运营展会，销售展位、提供贸易撮合平台、组织展商参展等事宜获取收入；而承办代理展业务时，公司主要通过销售展位赚取差价、组织展商参展等事宜赚取服务费，公司承担的责任相对较少，效益相对较低。
一般来说，会展公司的业务可划分为自办展业务和代办展业务。承办自办展业务时，公司独立拥有相关展会品牌的所有权，公司主要通过发起、组织及运营展会，销售展位、提供贸易撮合平台、组织展商参展等事宜获取收入；而承办代理展业务时，公司主要通过销售展位赚取差价、组织展商参展等事宜赚取服务费，公司承担的责任相对较少，效益相对较低。
图3 会展项目盈利图
会展企业为提升展会效果树立展会品牌，获得参展客户和买家观众的认可并产生持续参加的意愿，需要投入成本进行宣传推广以招揽买家观众、扩大展会影响力、提升参展商的参展效率，是展览行业商业模式的核心。随着展会规模的扩大，展会成熟度、影响力、买家观众认可度的提高，招揽买家观众的成本将会降低，甚至可以向买家观众进行收费。
（三）销售模式
从销售环节上可以分为三种模式，一是直接向参展企业销售展位（简称“直销”）、通过经销商向参展企业销售展位（简称“经销”）、通过代理商向参展企业销售展位（简称代销）三种模式。公司的展位销售工作通常在会展开始前6-9个月启动，出展前1个月基本结束。
1.直销模式
公司与参展企业直接签署参展协议，根据约定的展位数量、随展人数及需要提供的其他服务事项等内容收取费用，并由公司直接组织展商出国参展。直销模式下的展位销售通常在签署参展协议时收取一定比例的预收款，展前收取全部参展费用，于展会结束当月确认收入。
2.经销模式
大多数会展企业采取的经销模式为非买断经销，公司与经销商按实际销售情况结算。公司经销商有赚取差价和赚取返利两种方式。公司与经销商开展合作，由经销商向参展客户招展或由经销商协助公司向参展客户招展。该模式下，公司与经销商签订合作协议，按协议约定经销区域、合作期限、结算方式等权利义务关系，公司与经销商发生展会买卖关系；经销商与参展客户签订协议，按协议约定参展服务内容及价款，经销商与参展客户发生展会买卖关系。根据经销商服务内容的不同，公司给予经销商不同的折扣或返利比例。
3.代销模式
公司非独家授权当地有市场开拓优势的代理中介机构销售展位，一方面拓宽了销售渠道丰富了展商资源，另一方面也避免了大范围的建设营销中心。代销商以公司名义对外销售展会，并撮合公司与客户签订合同。根据不同代销商的权利与义务、销售规模，公司给予代销商不同比例的代理服务费。
此外，公司在办展时采取联展模式，通过把航空联航地区的展会放在同一个档期连续举办，由此把十几个展会分成三个档期形成同档期多组联展。联展模式，一是有助于节约参展商单次出展的人员成本；二是极大地提升了参展商参展效率；三是极大地提升了公司组展的效率效能，公司也在联展销售的模式中降低了单展销售的时间成本和实际成本。
另外，部分企业会在一些城市建设营销中心，营销中心的设立有助于企业统筹各地区的会展业务，同时，扎根某一区域有助于进一步拓展企业的会展业务。
（四）采购模式
会展企业的采购一般分为以下两种模式，自办展采购模式以及代理展采购模式。
自购办展成本主要包括宣传推广成本、展馆租赁成本、运营成本以及机票地接成本，各项成本每年占比较为稳定，展馆租赁在开展前12-15个月完成，宣传推广投入在开展前6-8个月确定，在展馆及推广方案确定后，展馆租赁成本、宣传推广成本相对固定。
代理展业务公司通过销售展位赚取差价，代理展位成本即公司向展会主办或承办单位支付的展位成本。
六、会展产业竞争格局
（三）销售模式
从销售环节上可以分为三种模式，一是直接向参展企业销售展位（简称“直销”）、通过经销商向参展企业销售展位（简称“经销”）、通过代理商向参展企业销售展位（简称代销）三种模式。公司的展位销售工作通常在会展开始前6-9个月启动，出展前1个月基本结束。
1.直销模式
公司与参展企业直接签署参展协议，根据约定的展位数量、随展人数及需要提供的其他服务事项等内容收取费用，并由公司直接组织展商出国参展。直销模式下的展位销售通常在签署参展协议时收取一定比例的预收款，展前收取全部参展费用，于展会结束当月确认收入。
2.经销模式
大多数会展企业采取的经销模式为非买断经销，公司与经销商按实际销售情况结算。公司经销商有赚取差价和赚取返利两种方式。公司与经销商开展合作，由经销商向参展客户招展或由经销商协助公司向参展客户招展。该模式下，公司与经销商签订合作协议，按协议约定经销区域、合作期限、结算方式等权利义务关系，公司与经销商发生展会买卖关系；经销商与参展客户签订协议，按协议约定参展服务内容及价款，经销商与参展客户发生展会买卖关系。根据经销商服务内容的不同，公司给予经销商不同的折扣或返利比例。
3.代销模式
公司非独家授权当地有市场开拓优势的代理中介机构销售展位，一方面拓宽了销售渠道丰富了展商资源，另一方面也避免了大范围的建设营销中心。代销商以公司名义对外销售展会，并撮合公司与客户签订合同。根据不同代销商的权利与义务、销售规模，公司给予代销商不同比例的代理服务费。
此外，公司在办展时采取联展模式，通过把航空联航地区的展会放在同一个档期连续举办，由此把十几个展会分成三个档期形成同档期多组联展。联展模式，一是有助于节约参展商单次出展的人员成本；二是极大地提升了参展商参展效率；三是极大地提升了公司组展的效率效能，公司也在联展销售的模式中降低了单展销售的时间成本和实际成本。
另外，部分企业会在一些城市建设营销中心，营销中心的设立有助于企业统筹各地区的会展业务，同时，扎根某一区域有助于进一步拓展企业的会展业务。
（四）采购模式
会展企业的采购一般分为以下两种模式，自办展采购模式以及代理展采购模式。
自购办展成本主要包括宣传推广成本、展馆租赁成本、运营成本以及机票地接成本，各项成本每年占比较为稳定，展馆租赁在开展前12-15个月完成，宣传推广投入在开展前6-8个月确定，在展馆及推广方案确定后，展馆租赁成本、宣传推广成本相对固定。
代理展业务公司通过销售展位赚取差价，代理展位成本即公司向展会主办或承办单位支付的展位成本。
六、会展产业竞争格局
（一）会展产业全球市场
从市场区域构成上看，欧美发达国家在全球会展产业的竞争中占绝对的主导地位，世界著名的大型展览集团均来自欧美发达国家，其办展经验之丰富，涉足领域之广泛，品牌影响力之深远及竞争实力之雄厚让大型展览集团多年来处于“寡头”的态势。但因会展产业的碎片化以及欧洲近几年经济的衰退，大型展览集团的增长率已趋于一个较为平稳的增长态势。与此同时，亚太和中东非地区国家经济的迅猛发展，使得中国、日本、新加坡、阿联酋、中国台湾、中国香港等国家和地区的会展产业规模有了巨大的提升，市场潜力巨大，由此使得全球会展产业的区域重心由欧美开始逐渐转向亚太和中东非地区。
疫情前全球会展业市场规模超2400亿元，增速稳定。全球展览行业规模由2013年的275.8亿美元增至2018年的355.2亿美元，5年间CAGR达5.19%。国际会展业形成了以欧美国家为中心，辐射亚太、中南美、中东非的格局。根据Technavio的预测，2021-2026年全球会展业市场规模CAGR将达到5.53%。
从市场区域构成上看，欧美发达国家在全球会展产业的竞争中占绝对的主导地位，世界著名的大型展览集团均来自欧美发达国家，其办展经验之丰富，涉足领域之广泛，品牌影响力之深远及竞争实力之雄厚让大型展览集团多年来处于“寡头”的态势。但因会展产业的碎片化以及欧洲近几年经济的衰退，大型展览集团的增长率已趋于一个较为平稳的增长态势。与此同时，亚太和中东非地区国家经济的迅猛发展，使得中国、日本、新加坡、阿联酋、中国台湾、中国香港等国家和地区的会展产业规模有了巨大的提升，市场潜力巨大，由此使得全球会展产业的区域重心由欧美开始逐渐转向亚太和中东非地区。
疫情前全球会展业市场规模超2400亿元，增速稳定。全球展览行业规模由2013年的275.8亿美元增至2018年的355.2亿美元，5年间CAGR达5.19%。国际会展业形成了以欧美国家为中心，辐射亚太、中南美、中东非的格局。根据Technavio的预测，2021-2026年全球会展业市场规模CAGR将达到5.53%。
图4 全球会展业市场规模图
图5 全球会展业市场份额占比
欧洲及北美市场进入存量竞争时代。2013-2018年欧洲/北美会展市场份额CAGR分别为4.39%/4.70%。欧美地区会展业高速增长态势已经过去，市场进入成熟阶段，边际增速放缓。
图6 欧美会展业市场规模图
亚太地区增速较高，会展业仍处于成长期。2013-2018年亚太地区会展市场CAGR达7.39%，高于欧美地区且增速逐年攀升。国际知名会展品牌为延伸业务板块、巩固自身品牌地位进入亚太市场。随着防疫政策持续优化以及RCEP市场化自贸协定生效，预计亚太地区会展行业将重回疫情前高增长态势。
图7 亚太会展业市场规模图
国际会展行业形成了以欧美国家为中心，辐射亚太、中南美、中东非的格局，亚太地区、中东非地区会展市场占比不断提升。但从全球组展机构top10来看，依然是欧洲机构主导。
（二）会展产业国内市场
从构成类型上看，我国会展行业呈现“以政府机构为主体，民营企业、中外合资企业多元参与”的格局。政府办展项目正积极实施服务外包，逐步转向由展览类经营公司为其承办展会。
民营类办展企业数量较多，这类企业规模一般较小、竞争力弱，展览规模较小、数量较多且相对分散，目前国内知名民营展会品牌较少。
1.境内办展
近年来我国境内展平均面积上升，展览的规模化程度增长。2020-2022年境内展平均单展面积为1.43/1.67/1.84万平方米，同比增长5.93%/16.78%/9.91%，龙头公司疫情期间顺势扩大市场份额，拉动平均展览面积上涨。2017-2019年我国境内展数量及规模稳定增长，当前仍与疫情前水平存在较大差距，2023年有望进一步复苏。
（二）会展产业国内市场
从构成类型上看，我国会展行业呈现“以政府机构为主体，民营企业、中外合资企业多元参与”的格局。政府办展项目正积极实施服务外包，逐步转向由展览类经营公司为其承办展会。
民营类办展企业数量较多，这类企业规模一般较小、竞争力弱，展览规模较小、数量较多且相对分散，目前国内知名民营展会品牌较少。
1.境内办展
近年来我国境内展平均面积上升，展览的规模化程度增长。2020-2022年境内展平均单展面积为1.43/1.67/1.84万平方米，同比增长5.93%/16.78%/9.91%，龙头公司疫情期间顺势扩大市场份额，拉动平均展览面积上涨。2017-2019年我国境内展数量及规模稳定增长，当前仍与疫情前水平存在较大差距，2023年有望进一步复苏。
图8 国内会展情况图
疫情催化行业洗牌，供给侧出清加速，集中度持续提高。2017-2022年我国Top10展览机构办展规模占展览总规模的比重中枢有所上升，2019-2021年该比例持续提升。根据《19-22年度中国展览数据统计报告》，2019年我国境内展按展会面积排序的Top10展览机构办展总规模为14874万㎡，占当年展览总面积的10.81%，2020年上升至12.37%，2021年进一步上升至16.76%，疫后头部企业市占率稳步提升。
图9 国内TOP10办展规模图
我国境内办展竞争格局分散，但竞争格局逐步集中。从2012-2022年，全国展览规模前100占所有项目比例的中枢有所上升。2016-2022年间中国境内办展机构的总数也在逐步减少，但我国展览数量及展览面积在疫情前稳步提升，因此，供给侧正在向龙头集中，小型会展企业逐步出清，未来随着龙头的会展品牌越来越强，规模效应将更加显著。
图10 国内会展企业变化图
2.境外办展
从境外办展数量及规模看，2016-2019年间中国主办方境外办展数量较稳定，在120-130场左右；办展规模有所波动，2019年为67.92万平方米，与海外展览机构龙头相比仍存在较大差距。近两年，受疫情影响，我国组展机构境外办展业务几乎停滞。
从境外办展数量及规模看，2016-2019年间中国主办方境外办展数量较稳定，在120-130场左右；办展规模有所波动，2019年为67.92万平方米，与海外展览机构龙头相比仍存在较大差距。近两年，受疫情影响，我国组展机构境外办展业务几乎停滞。
图11 境外办展数量图
2022年中国赴境外展板机构共有7家，合计办展24场，其中独立办展20场，合作办展4场。境外办展寡头垄断格局稳固，米奥会展为行业龙头。
图12 2022年境外独立办展机构市占率（办展数量）
七、会展产业行业内龙头企业
受益于会展行业的商业模式，会展龙头的毛利率较高且现金流优异。一场展会的展位销售达到盈亏平衡点后，每新增一个展位销售，带来的边际成本较低，因此，在一定范围内，单场展会的展位销售数量越多，则会展的毛利率越高。此外，会展行业“客户多、金额小、补助足”，客户在签订展位合同时会提前支付一定比例预付款，在展前收取全部费用，大多客户没有必要拖欠费用，即使有小部分拖欠，由于客户分散，对于会展企业影响也不大，因此，我国会展企业现金流优异。
目前，我国的会展市场还是由政府主导，各国有企业负责主承办具体展会，例如中国对外贸易中心（商务部直属事业单位）承办的广交会，中国国际展览中心集团公司（中国国际贸易促进委员会直属企业）主承办的北京国际汽车展、北京国际印刷技术展等展会。由于一些直属企业的经营状况不公开，因此本文选择一下七家上市公司进行一个简单的分析。
（一）A股企业：米奥会展、兰生股份、锋尚文化
目前，我国的会展市场还是由政府主导，各国有企业负责主承办具体展会，例如中国对外贸易中心（商务部直属事业单位）承办的广交会，中国国际展览中心集团公司（中国国际贸易促进委员会直属企业）主承办的北京国际汽车展、北京国际印刷技术展等展会。由于一些直属企业的经营状况不公开，因此本文选择一下七家上市公司进行一个简单的分析。
（一）A股企业：米奥会展、兰生股份、锋尚文化
（二）新三板企业：振威会展、励翔会展、三博会展、东恒会展
从上述表格我们可以看出，受疫情影响，会展行业近两年经营状况不尽如人意，但随着疫情的结束，其经营状况会逐步得到改善。会展企业拥有的货币现金数量较大，这与会展产业的行业特性是密不可分的。对于会展企业来说，展会的品牌（即核心IP）效应是至关重要的，也是会展企业最为核心的竞争力，这一点也体现在会展企业的盈利能力上，会展企业的品牌价值越大，其毛利率水平越高，盈利能力也就越强。但是，各会展企业掌握的会展IP不尽相同，企业开发新的IP所需的成本大、效益低、风险高，因此会展企业在拓展核心IP时大多采用收并购的方式，所以账上货币现金数量较多。
八、会展产业未来发展方向——构筑数字化平台
展览存在的根本价值是解决买家与卖家之间的信息不对称，不管时代如何发展，不管会展的形式怎样改变，均无法改变会展的本质职能，因此如何快速有效地进行数据的收集和处理是会展企业的核心竞争力。
近年来，行业龙头积极探索会议会展的数字化改革，整合资源优势，加大在线平台投入，推出数字会展产品，以此来适应时代变化的需求，维持会展业务健康成长。例如：2022年励展博览收购大数据LDN展的所有者及主办机构3rd Street Group Ltd（英国最大的数据及分析会议和展览之一），强势进入数字化改革阶段。国内龙头米奥会展近年来积极推出网展贸MAX数字化产品，大力支持企业进行双线展，其数字会展业务2020年同比+1573%，助力企业顺利出海。
会展行业的数字化改革在疫情期间得到了迅速的发展，在疫情背景下，通过双线融合的模式来为参展商提供服务，一方面可以规避疫情带来的风险，助力企业顺利出海，另一方面通过数字展会的形式有利于参展商扩大覆盖面，获得更多的流量。双线融合的展会模式有效地扩大了会展覆盖面，提高参展商和买方效率，扩大了会展企业的影响力，未来类似的数字化改革将会不断丰富会展行业。
近年来，行业龙头积极探索会议会展的数字化改革，整合资源优势，加大在线平台投入，推出数字会展产品，以此来适应时代变化的需求，维持会展业务健康成长。例如：2022年励展博览收购大数据LDN展的所有者及主办机构3rd Street Group Ltd（英国最大的数据及分析会议和展览之一），强势进入数字化改革阶段。国内龙头米奥会展近年来积极推出网展贸MAX数字化产品，大力支持企业进行双线展，其数字会展业务2020年同比+1573%，助力企业顺利出海。
会展行业的数字化改革在疫情期间得到了迅速的发展，在疫情背景下，通过双线融合的模式来为参展商提供服务，一方面可以规避疫情带来的风险，助力企业顺利出海，另一方面通过数字展会的形式有利于参展商扩大覆盖面，获得更多的流量。双线融合的展会模式有效地扩大了会展覆盖面，提高参展商和买方效率，扩大了会展企业的影响力，未来类似的数字化改革将会不断丰富会展行业。
图13 双线融合模式图
疫情的出现增强了各企业对数字会展的重视程度，但其实，无论疫情存在与否，对广大会展服务企业而言，数字化的商业信息服务是其发展的短板。与传统会展相比，虚拟会展有不受时空限制、节省展览交易成本等优势，很多商品和服务都适合在网上进行展览和销售。另外，从目前网络交易的商品清单看，网络交易的对象正从数码产品迅速扩展到服装、电器、日用品、玩具、个人护理品等众多产品，而这些产品正是我国制造的优势所在，也是目前办展频率最高的产品。这些产品将来都可以作为网络会展展示的对象，拥有良好的市场前景。
在政策端，国家也在积极促进会展行业的数字化改革，国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见提到：大力发展数字展会，建立线上线下融合，境内境外联动的营销体系。米奥兰特率先响应国家号召，完成了线上线下，境内境外的服务融合模式（Trade China其中一大产品）。
在这个各行各业都在进行数字化改革的背景下，会展行业未来也会朝信息化、知识含量高的维度发展，做营销和咨询业务，参与赞助招商的工作，向微笑曲线的两端发展是大势所趋。
九、金控公司探索会展产业链，创新发展会展业务
在政策端，国家也在积极促进会展行业的数字化改革，国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见提到：大力发展数字展会，建立线上线下融合，境内境外联动的营销体系。米奥兰特率先响应国家号召，完成了线上线下，境内境外的服务融合模式（Trade China其中一大产品）。
在这个各行各业都在进行数字化改革的背景下，会展行业未来也会朝信息化、知识含量高的维度发展，做营销和咨询业务，参与赞助招商的工作，向微笑曲线的两端发展是大势所趋。
九、金控公司探索会展产业链，创新发展会展业务
会展行业是现代服务业的重要组成部分，是经济发展的助推器以及加速器，在促进各地贸易的同时，也积极响应了国家“一带一路”的发展倡议。随着各地不断提升对会展产业的重视程度，整个会展业务也迎来了加速成长，未来会展产业会在竞争核心IP的基础上，不断进行市场化改革，构筑数字化平台，提升服务品质，增强客户黏性，以此来驱动会展行业高质量发展。
西北地区幅员辽阔，物产丰富，形成了各具特色的民俗文化，但与中西部的一些城市圈相比，西北地区交通物流不够发达，各地区之间存在一定的信息差，使得区域内的资源出不去，区域外的技术进不来，因此西北地区急需发展会展产业，促进贸易发展。作为西北地区唯一一个中心城市，西安具有显著的统筹、规划以及整合产业链的能力，同时，作为“西部大开发”以及“一带一路”建设的核心城市，西安有责任也有能力去引导会展产业在西北地区落地生根。
西北地区幅员辽阔，物产丰富，形成了各具特色的民俗文化，但与中西部的一些城市圈相比，西北地区交通物流不够发达，各地区之间存在一定的信息差，使得区域内的资源出不去，区域外的技术进不来，因此西北地区急需发展会展产业，促进贸易发展。作为西北地区唯一一个中心城市，西安具有显著的统筹、规划以及整合产业链的能力，同时，作为“西部大开发”以及“一带一路”建设的核心城市，西安有责任也有能力去引导会展产业在西北地区落地生根。
（一）浐灞生态区发展会展产业的优势
1.政策扶持
近年来，国家出台相关政策积极发展会展产业，在此基础上，西安市政府于2021年出台会展行业三年计划书，推动会展产业的发展。计划书指出，调整全市会展产业布局，形成“一核四区”的会展产业新格局，这“一核”就是要将浐灞生态区作为发展会展产业的核心区域，受益于政策端的推动，近两年生态区内展会数量以及展会规模明显增加，生态区也迎来了发展会展产业的良好契机。
2.品牌优势
近年来，几场大型会议会展在生态区的顺利举办，为生态区会展产业带来了资源，积累了经验，打造了品牌。今年上半年在浐灞生态区举行的中亚峰会，向世界各国展示了浐灞生态区的会议会展能力，塑造了会议会展品牌，同时在今年9月份也将在西安国际会展中心举办欧亚国际会展论坛，该论坛分为“会议+会展”两个部分，此次论坛的顺利举办将进一步扩大区内会展品牌的影响力，促进区内会展产业创新发展。
3.地域优势
作为“一带一路”建设的核心城市，会展企业在举办境外展或境外企业在国内办展时，具有一定的先发优势。近年来，国家积极倡导“一带一路”建设，加强与丝路沿线国家的贸易往来，西安作为连接欧亚大陆的交通枢纽，具有发展贸易的天然优势，同时区内的领事馆区为对外贸易提供了交流沟通的便利，区内拥有的大型仓库为物品的仓储运输提供了方便，这些区内资源会促进会展产业多元化发展。
4.流量红利
西安作为新晋的“网红”城市，带来了巨大的流量，对于会展来说流量与影响力是至关重要的，生态区拥有丰富的文旅资源，这也是生态区发展会展产业的优势所在。近些年，西安旅游业发展蒸蒸日上，在各媒体平台上，作为新晋的“网红”城市，西安常常冲进各大热搜榜，同时西安的高校多、学生多，对一些新鲜事物具有很强的好奇心以及接受能力，这也使得生态区会展产业具有极大的发展潜力。
（二）区内会展企业情况摸排
生态区所拥有着会展产业的优质资源禀赋，区内的会展企业也具有极大的发展潜力。本文对区内的会展企业进行了简单的归纳总结，具体内容如下：
近年来，国家出台相关政策积极发展会展产业，在此基础上，西安市政府于2021年出台会展行业三年计划书，推动会展产业的发展。计划书指出，调整全市会展产业布局，形成“一核四区”的会展产业新格局，这“一核”就是要将浐灞生态区作为发展会展产业的核心区域，受益于政策端的推动，近两年生态区内展会数量以及展会规模明显增加，生态区也迎来了发展会展产业的良好契机。
2.品牌优势
近年来，几场大型会议会展在生态区的顺利举办，为生态区会展产业带来了资源，积累了经验，打造了品牌。今年上半年在浐灞生态区举行的中亚峰会，向世界各国展示了浐灞生态区的会议会展能力，塑造了会议会展品牌，同时在今年9月份也将在西安国际会展中心举办欧亚国际会展论坛，该论坛分为“会议+会展”两个部分，此次论坛的顺利举办将进一步扩大区内会展品牌的影响力，促进区内会展产业创新发展。
3.地域优势
作为“一带一路”建设的核心城市，会展企业在举办境外展或境外企业在国内办展时，具有一定的先发优势。近年来，国家积极倡导“一带一路”建设，加强与丝路沿线国家的贸易往来，西安作为连接欧亚大陆的交通枢纽，具有发展贸易的天然优势，同时区内的领事馆区为对外贸易提供了交流沟通的便利，区内拥有的大型仓库为物品的仓储运输提供了方便，这些区内资源会促进会展产业多元化发展。
4.流量红利
西安作为新晋的“网红”城市，带来了巨大的流量，对于会展来说流量与影响力是至关重要的，生态区拥有丰富的文旅资源，这也是生态区发展会展产业的优势所在。近些年，西安旅游业发展蒸蒸日上，在各媒体平台上，作为新晋的“网红”城市，西安常常冲进各大热搜榜，同时西安的高校多、学生多，对一些新鲜事物具有很强的好奇心以及接受能力，这也使得生态区会展产业具有极大的发展潜力。
（二）区内会展企业情况摸排
生态区所拥有着会展产业的优质资源禀赋，区内的会展企业也具有极大的发展潜力。本文对区内的会展企业进行了简单的归纳总结，具体内容如下：
在对区内企业进行了简单的摸排后，通过对上述企业的归纳总结我们可以看出，虽然区内在发展会展产业具有很大的优势，但是区内相关会展企业的经营范围大多局限在广告、设备租赁等方面，规模较小、布局分散、质量较差，区内会展企业发展任重道远。同时，结合2023年上半年西安市的会展数据来看，2023年上半年，西安会展迎来了强势的复苏，共举办会展活动249场，同比增长151.52%。其中，举办展览活动60场，同比增长757.14%；举办会议活动148场，同比增长111.43%；举办地方特色节庆41场，同比增长86.36%，与此同时，展览面积以及参展人次具有数倍的增长，而由此也带来了显著的经济效益。
浐灞生态区作为会展行业“一核四区”的核心区域，去年举办展览活动45场，占全市的75%，但是结合区内会展企业的基本状况以及我们对部分企业的摸排情况来看，区内企业的经营状况虽有改善，但是并没有从中得到理想的效益，相反受益主体更多的是一些区外企业。
区内需要核心企业带动或者一个平台来统筹区内会展业务，发挥区内会展优势，带动区内经济发展。
（三）依托资源优势，进军会展产业
通过上述对会展产业的整体分析，并基于生态区会展产业拥有的资源禀赋，我认为金控公司可以联合区内其他会展企业，从以下几个方面在区内推动会展产业的发展。
1.整合区内会展产业
从经济学的角度来看，产业的集聚效应有着巨大的发展优势，他可以有效的解决市场主体存在的信息差，降低企业的生产成本，促进企业间的分工与合作，同时还可以利用区域的品牌优势提升企业形象。因此，整合区内会展产业是十分重要的，对此我认为可以有以下两种模式。一是打造会展产业园，邀请区内外会展企业入驻园区，并设立金融、监管以及协会等机构组织驻点，为会展企业提供一站式服务。二是收并购一家会展企业或与业内龙头企业成立合资公司，利用会展企业的龙头效应，带动整个会展产业的发展。
两种方式各具优势，成立产业园投入成本小，并且可以充分发挥国企具有的政策端的优势，但公司在其中更多的是扮演服务中介的角色；而采用收并购或是成立合资公司的方式，公司投入的资金成本大，并且会直接参与到市场化的竞争，但相应的公司在产业链中扮演主导的角色，同时盈利能力也会更强。
2.金控公司各牌照部门进行会展业务创新
当生态区内形成产业集群或是区内企业具有龙头效应时，金控公司旗下的各牌照公司可以进入到会展产业链，我们也按照上述的两种模式分类讨论。
一是打造会展产业园，金控公司可以设立会展金融服务工作站，为园区内的会展企业提供相应的金融服务，同时各牌照公司可以创新会展产品（如“会展贷”）、参与会议会展经营（如融资租赁或经营性租赁），或是成立会展基金、打造孵化基地投资有较高成长性的会展企业。
二是收并购或者合资成立一家会展企业，这种模式下金控公司会充分发挥其在产业链中核心企业的优势，对产业链中上下游企业有更全面的认识，有利于金控公司旗下保理及担保公司拓展业务，同时也可以与租赁公司达成长期合作关系。
3.成立会展平台，并进行数字化改革
其实无论是打造一个产业园还是通过核心企业带动产业链，我们都希望打造一个会展平台，将区域内会展企业的信息进行整合，发展产业链金融，为产业链上下游企业提供金融服务。同时，我们要紧跟时代步伐，打造数字化会展产业平台，形成会展企业库，提升企业沟通效率，降低企业成本，并以此为基础，逐步创新推广数字展会。
我们还应该积极利用新媒体，会展最重要的作用解决商家与消费者之间信息不对称的问题，究其本质还是一项促进贸易的活动，这与现在各媒体平台的直播带货类似。现在去做一个会展行业的直播平台是不现实的，但我们可以利用新媒体打造自身的工作室，或是与头部主播进行合作，丰富数字化会展产业的方式。
（四）把握会展机遇，打造会展品牌
作为现代商贸的重要组成部分，会议会展具有极强带动周边经济的能力。浐灞生态区背靠浐灞会展核心区，拥有西安国际会展中心和世园会两大会展品牌，有着先天的地域优势，同时会展行业市场化进程在逐步加快，这为我们金控公司切入会展产业提供了良好的契机。所以，无论是自上而下的先产业后行业，还是自下而上的先行业后产业，会议会展都是金控公司及区内其他会展企业未来可选择的业务发展方向。
未来金控公司可以按照整合区内会展企业、创新公司会展业务、构筑会展平台这一发展路径，参与发展区内会展产业链；同时要积极与相关部门沟通合作，细分产业链，扩大激励范围，吸引产业链各部分来区内建厂投资；积极与国内会展企业交流合作，学习经验，优势互补，打造出一款适合生态区的核心会展IP；充分发挥西安作为交通枢纽的地域优势，统筹西北企业，将生态区定义为连接西北的桥梁，打造西北会展名片。
会展产业是发展区域经济的助推器，金控公司可以充分发挥自身资源禀赋，将浐灞生态区建成会展产业示范区，立足西北，走向全国！
浐灞生态区作为会展行业“一核四区”的核心区域，去年举办展览活动45场，占全市的75%，但是结合区内会展企业的基本状况以及我们对部分企业的摸排情况来看，区内企业的经营状况虽有改善，但是并没有从中得到理想的效益，相反受益主体更多的是一些区外企业。
区内需要核心企业带动或者一个平台来统筹区内会展业务，发挥区内会展优势，带动区内经济发展。
（三）依托资源优势，进军会展产业
通过上述对会展产业的整体分析，并基于生态区会展产业拥有的资源禀赋，我认为金控公司可以联合区内其他会展企业，从以下几个方面在区内推动会展产业的发展。
1.整合区内会展产业
从经济学的角度来看，产业的集聚效应有着巨大的发展优势，他可以有效的解决市场主体存在的信息差，降低企业的生产成本，促进企业间的分工与合作，同时还可以利用区域的品牌优势提升企业形象。因此，整合区内会展产业是十分重要的，对此我认为可以有以下两种模式。一是打造会展产业园，邀请区内外会展企业入驻园区，并设立金融、监管以及协会等机构组织驻点，为会展企业提供一站式服务。二是收并购一家会展企业或与业内龙头企业成立合资公司，利用会展企业的龙头效应，带动整个会展产业的发展。
两种方式各具优势，成立产业园投入成本小，并且可以充分发挥国企具有的政策端的优势，但公司在其中更多的是扮演服务中介的角色；而采用收并购或是成立合资公司的方式，公司投入的资金成本大，并且会直接参与到市场化的竞争，但相应的公司在产业链中扮演主导的角色，同时盈利能力也会更强。
2.金控公司各牌照部门进行会展业务创新
当生态区内形成产业集群或是区内企业具有龙头效应时，金控公司旗下的各牌照公司可以进入到会展产业链，我们也按照上述的两种模式分类讨论。
一是打造会展产业园，金控公司可以设立会展金融服务工作站，为园区内的会展企业提供相应的金融服务，同时各牌照公司可以创新会展产品（如“会展贷”）、参与会议会展经营（如融资租赁或经营性租赁），或是成立会展基金、打造孵化基地投资有较高成长性的会展企业。
二是收并购或者合资成立一家会展企业，这种模式下金控公司会充分发挥其在产业链中核心企业的优势，对产业链中上下游企业有更全面的认识，有利于金控公司旗下保理及担保公司拓展业务，同时也可以与租赁公司达成长期合作关系。
3.成立会展平台，并进行数字化改革
其实无论是打造一个产业园还是通过核心企业带动产业链，我们都希望打造一个会展平台，将区域内会展企业的信息进行整合，发展产业链金融，为产业链上下游企业提供金融服务。同时，我们要紧跟时代步伐，打造数字化会展产业平台，形成会展企业库，提升企业沟通效率，降低企业成本，并以此为基础，逐步创新推广数字展会。
我们还应该积极利用新媒体，会展最重要的作用解决商家与消费者之间信息不对称的问题，究其本质还是一项促进贸易的活动，这与现在各媒体平台的直播带货类似。现在去做一个会展行业的直播平台是不现实的，但我们可以利用新媒体打造自身的工作室，或是与头部主播进行合作，丰富数字化会展产业的方式。
（四）把握会展机遇，打造会展品牌
作为现代商贸的重要组成部分，会议会展具有极强带动周边经济的能力。浐灞生态区背靠浐灞会展核心区，拥有西安国际会展中心和世园会两大会展品牌，有着先天的地域优势，同时会展行业市场化进程在逐步加快，这为我们金控公司切入会展产业提供了良好的契机。所以，无论是自上而下的先产业后行业，还是自下而上的先行业后产业，会议会展都是金控公司及区内其他会展企业未来可选择的业务发展方向。
未来金控公司可以按照整合区内会展企业、创新公司会展业务、构筑会展平台这一发展路径，参与发展区内会展产业链；同时要积极与相关部门沟通合作，细分产业链，扩大激励范围，吸引产业链各部分来区内建厂投资；积极与国内会展企业交流合作，学习经验，优势互补，打造出一款适合生态区的核心会展IP；充分发挥西安作为交通枢纽的地域优势，统筹西北企业，将生态区定义为连接西北的桥梁，打造西北会展名片。
会展产业是发展区域经济的助推器，金控公司可以充分发挥自身资源禀赋，将浐灞生态区建成会展产业示范区，立足西北，走向全国！
